Memulai startup teknologi Anda adalah langkah pertama, tetapi setelah Anda mengambil lompatan, apa selanjutnya?
Pertumbuhan – untuk benar-benar berkembang, Anda harus terus tumbuh dan mengembangkan bisnis Anda.
Pertumbuhan bisnis adalah peningkatan ukuran, profitabilitas atau jangkauan pasar bisnis dari waktu ke waktu. Itu dapat dicapai melalui berbagai cara, seperti memperluas basis pelanggan, meningkatkan penjualan, meningkatkan efisiensi, dan memasuki pasar baru. Pertumbuhan bisnis adalah tujuan penting bagi banyak bisnis karena memungkinkan mereka menghasilkan lebih banyak pendapatan, menciptakan lebih banyak lapangan kerja, dan berkontribusi pada ekonomi secara keseluruhan. Itu juga dapat membawa rasa pencapaian dan kesuksesan bagi pemilik bisnis dan karyawan. Namun penting bagi bisnis untuk mengelola pertumbuhan mereka dengan hati-hati dan memastikan pertumbuhannya berkelanjutan dalam jangka panjang.
Tixel, pasar tiket, adalah startup teknologi yang didirikan di Australia tetapi baru saja membuat langkah pertumbuhan besar-besaran: ekspansi internasional. Mereka membuka kantor kedua di Inggris pada awal tahun 2022. Setelah teman-temannya ditipu oleh tiket palsu saat mencoba menghadiri konser Tame Impala pada tahun 2017, mereka ingin menciptakan cara bagi penggemar untuk menemukan tiket cadangan dengan harga yang wajar. Setelah membangun situs web, mereka mulai mengarahkan orang yang berjualan di Facebook ke situs tersebut. Bicara tentang pemasaran akar rumput. Bola salju itu menjadi tonggak sejarah baru-baru ini dari 1 juta pengguna dan ribuan tiket dijual kembali oleh penggemar ke penggemar lain sepanjang waktu.
Saya bertanya kepada Emilio Miranda Gallardo, Direktur Pertumbuhan di Tixel, apa yang diperlukan untuk mengembangkan startup Anda.
“Jika saya memberikan satu tip saja untuk startup lain, itu akan menjadi tentang pentingnya memiliki strategi pertumbuhan yang menghubungkan visi jangka panjang perusahaan dengan eksekusi sehari-hari. Selain itu strategi yang bagus harus:
- Peracikan – efek peracikan dari waktu ke waktu dengan merancang mekanisme penguatan diri
- Terfokus – di mana daya tembak difokuskan pada sekumpulan kecil titik ungkit di langit-langit tinggi.”
Baca terus untuk mengetahui cara membuat strategi pertumbuhan yang fokus dan majemuk sehingga Anda juga dapat membawa bisnis Anda ke level berikutnya:
Jadi apa artinya semua itu? Teruskan membaca untuk mengetahui langkah-langkah kecil yang membantu Anda membuat strategi pertumbuhan komprehensif yang menggabungkan dan fokus.
“Inti dari setiap startup teknologi yang sukses adalah produk layanan yang kuat. Alasan Anda memulai bisnis Anda dan alasan Anda terus mengerjakan kesuksesannya.”
- Fokus pada produk atau layanan Anda. Pastikan Anda terus bekerja untuk meningkatkan dan mendefinisikan kembali apa yang Anda tawarkan, baik melalui umpan balik pelanggan, riset pasar, atau eksperimen. Jangan takut untuk melakukan pivot atau membuat perubahan jika ada yang tidak berfungsi – kuncinya adalah terus belajar dan mengulang sampai Anda menemukan yang terbaik.
“Membangun tim yang kuat di sekitar visi dan nilai merek sangat penting untuk membawanya ke tingkat berikutnya”
- Tim Anda adalah fondasi dari startup Anda, jadi penting untuk mengelilingi diri Anda dengan orang-orang berbakat dan berdedikasi yang memiliki visi dan nilai yang sama. Jangan takut untuk merekrut anggota tim baru saat bisnis Anda berkembang – pastikan saja Anda mempekerjakan orang yang tepat untuk peran yang tepat.“Mengembangkan strategi pemasaran yang komprehensif seperti membangun cetak biru untuk sukses. Tidak ada pertumbuhan jika tidak ada yang tahu tentang apa yang Anda lakukan.
- Untuk mengembangkan startup teknologi Anda, Anda harus menyebarkan berita tentang apa yang Anda tawarkan. Itu berarti mengembangkan strategi pemasaran komprehensif yang mencakup taktik seperti pemasaran media sosial, pemasaran konten, dan pengoptimalan mesin telusur. Jangan takut untuk mencoba hal baru dan bereksperimen untuk melihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda.
“Luangkan waktu untuk membangun jaringan dan membangun kemitraan dengan orang-orang di industri Anda. Dapatkan mentor, temukan startup lain untuk terlibat dan buat jaringan di sekitar bisnis Anda dari orang-orang dan merek paling penting di industri ini.
- Jaringan dan membangun kemitraan dapat membantu Anda mengembangkan startup teknologi Anda dalam beberapa cara. Dengan terhubung dengan pengusaha lain dan profesional industri, Anda dapat belajar dari pengalaman mereka, berbagi sumber daya, dan bahkan berpotensi menemukan pelanggan baru. Cari peluang untuk berkolaborasi atau bermitra dengan perusahaan lain – ini bisa menjadi situasi yang saling menguntungkan bagi Anda berdua.
“Terus mencari peluang pendanaan. Temukan cara baru untuk berinvestasi dalam bisnis Anda untuk melihatnya terus menjadi lebih kuat.”
- Saat startup teknologi Anda tumbuh, Anda mungkin menemukan bahwa Anda memerlukan dana tambahan untuk mendukung pertumbuhan Anda. Ada sejumlah opsi yang tersedia, termasuk modal ventura, investasi malaikat, dan crowdfunding. Lakukan riset dan temukan opsi yang paling masuk akal untuk bisnis Anda.
“Ingat risiko yang Anda ambil untuk memulai bisnis Anda? Ingatlah semangat itu saat Anda terus tumbuh. Jangan takut mengambil risiko. Itu adalah dasar dari kewirausahaan.”
- Menumbuhkan startup teknologi bisa berisiko, dan Anda harus bersedia untuk terus mengambil risiko yang diperhitungkan agar berhasil. Itu mungkin berarti mencoba sesuatu yang baru, memasuki pasar baru atau mengerjakan proyek besar. Pastikan Anda telah melakukan uji tuntas dan siap menghadapi potensi tantangan yang mungkin timbul.
Ingat 6 tips ini dari milik Tixel Director of Growth Emilio Miranda Gallardo untuk mendapatkan pertumbuhan terbesar bagi startup teknologi Anda.
“Menumbuhkan startup teknologi membutuhkan kombinasi kerja keras, fokus, dan kemauan untuk mengambil risiko. Dengan terus meningkatkan produk atau layanan Anda, membangun tim yang kuat, mengembangkan strategi pemasaran yang komprehensif, membangun jaringan dan kemitraan, serta mencari peluang pendanaan, Anda dapat mengatur awal Anda untuk kesuksesan jangka panjang.”
